银行家是Biggest Mis-Sellers

银行家无疑是世界上最大的误解者。但Citi Bank Manager的最新卢比400亿卢比诈骗– 在误销售中,即使是天空也不是极限。

银行家是‘BHAYANKAR’ Mis-Sellers

6月6日回来的方式TH.2008年是Kotak Mahindra Bank的雇员之一,斋浦尔向银行本身发布了一封假信,即该银行受到恐怖分子的目标,炸弹将在未来4天内爆炸。当这位员工被捕时,他承认他受到严重的时候 目标压力 他无法满足他的时间。因此,由于安全目的,自银行仍将保持一周,他会有时间满足他的目标。就银行和国家一级金融中介而言,这是现实。

银行家是Biggest Mis-Sellers 11.银行的顶级管理层等利用保险公司,共同资金等占巨大目标。然后,组织的员工受到严重的压力,以满足目标。

2.自从员工携带所谓的品牌名称,他们只是通过做出任何虚假承诺来使投资者愚弄。

3.由于员工获得管理层的薪酬和激励,并且任何良好的表现都意味着他们的增量或奖金,他们几乎不关心投资者。

4.银行家的态度也是如此 短期 因此,他们不觉得害怕欺骗投资者。事实上,我们没有看到许多银行家携带相同的手机号码超过一年。

请找到银行家使用的少数次销售音调让您愚弄。

保险销售策略

  • 销售正常保险计划一次 投资 计划以便他获得最大的激励。
  • 将保险单作为固定存款和误导性投资者销售,通过说它是保证退货产品。
  • 在您实际利用房屋贷款,抵押贷款等其他服务之前销售Ulip

共同基金误报 Tactics

  • 搅拌投资组合会给你更好的回报。
  • 要求投资者投资新资金作为新基金,所谓的研究团队建议。
  • 我们从我们的管理层获得了关于市场的未来运动的报道,因此我们可以最大限度地提高您的回报。
  • 提供贷款,以便您可以投资共同基金。银行的双重福利。

银行家是Biggest Mis-Sellers 2

银行产品误报策略

  • 提供信用卡,因为您是“首选客户”。
  • 通过说零余额账户开立储蓄银行账户。但他们没有透露,在一段时间后,征收巨额费用,因为不维持最低余额。
  • 金子 与市场速率相比非常昂贵的硬币。
  • 提供个人贷款,说利率为9-10%,但事实证明是18-20%

金融计划 误报 Tactics

这些只是很少的策略,我们可以在无休止的列表中列出&每天它都会增加。我们建议您处理这样的人 可以携带长期愿景的顾问 随着你,当你成长而不是在组织成长时幸福时会很开心。

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引号&误卖的声音叮咬

RBI. 公告 “真的相信,最近的金融危机在很大程度上因猖獗的财务文盲或缺乏透明度而缺乏金融扫盲应该引入金融服务提供者的模型书籍书籍。  我们有一个过多的误报实例 和客户在不了解的情况下进行财务合同 风险 导入导致不可预见的波动性和不可持续的业务的此类交易。”

Indusind Bank Ltd的董事总经理兼首席执行官罗布萨比蒂“流动在系统中销售。问题是银行没有销售文化。 例如,作为一家银行,我们拥有来自不同机构的数千人。他们有不同的销售方式。来自外国银行的人有不同的销售方式。公共部门银行有不同的销售方式。问题是:我们有一个共同的方法吗?必须有手动销售流程,并在您将销售以及您不会出售的情况下进行严格指导。您必须有指导方针和培训。你必须有监督,你必须惩罚那些误以卖的人。 如果您正在销售保险,请不要将其定位为固定存款产品。 整个系统基于激励措施。重点是,如果您销售保险,则必须查看失效。失效率清楚地表明了销售”

执行董事Sebi先生Kn Vaidyanathan先生 这是唯一一个享受投资者的信任,其中一些人一直在滥用这一信任。 如果基金公司获得其产品,也许基金分发将由一组不同的银行完成。”

HN SINOR CENCE在印度共同基金协会首席执行官(AMFI) “最主要的问题是经销商的销售计划。然后你有AMCs说明他们发现很难控制它们。 我一直是销售自己的受害者。” 🙁

意识到& Beware

必读: 犯罪卖方(今天的业务)

您想在销售销售方面分享您的经验吗? (错误出售或刚幸存)

真的相信最近的金融危机在很大程度上因猖獗的财务文盲或缺乏而沉淀出来 透明度,金融扫盲应该带入模型代码书籍 金融服务提供商。我们有一个夸脱 实例 销售和客户在不了解风险进口的情况下进行金融合同 导致不可预见的波动性和不可持续的业务的此类交易。

49评论

  1. 你钉了,伙伴们。
    确实是银行家是最大的梅勒塞。我知道UMPTEEN案例,乌利以卖出没有商业进入的人。无论如何,最终它’我们责任教育自己,所以我们没有被骗。之后,如果我们是愚蠢的,我们将被抢劫。我不’责怪这些银行家。整个激励结构是针对共同投资者的设计。

  2. 嗨sumant,

    我完全同意你的意见。

    kn Vaidynathan也说“在这个国家的很多人来到很多人,这是非常不幸的,误卖似乎是销售的唯一形式”

  3. 正确地说血糖。

    银行业在银行业缺失。如果下载,则有许多实例,互联网必须被一些新技术所取代。

    我记得在我工作的私人银行中的比赛。比赛是为了SIP。每天60秒,现金价格为3000卢比。没有检查SIP。形式和汽车借记表格组。一个地区的银行在3000个持续时间为6个月的一天中进行了3500 SIP。该地区所有RMS都获得了现金价格。 -

    我认为的问题是最高管理层。如果顶部有明显的视力,则可以纠正基层。但是,大多数银行都对目标感兴趣,只有最终下降到底部,有力地发生了梅尔。在我看来,它现在在银行业灌输的一种文化。将需要文化变革使银行业转向真正的银行业务。

    • 嗨jitendra,

      您是否在帖子结束时阅读了误传牌的忏悔。

      “分支经理非常直率。他告诉我们,积极地销售保险单和共同基金。通过不择手段。他说:“你的重点应该通过销售尽可能多的政策和共同基金来发行业务。”我们不担心客户是否需要保险或销售的股权基金是否表现良好。我们的整个销售策略是围绕三个简单的词语:卖,卖,卖。” 🙁

      这些银行家可以期待什么?

  4. 我偶尔偶然发现了你的帖子。

    很好,及时的文章..

    我也有非常糟糕的经历在银行的地方‘关系经理’滥用您的信心......第3个月3个来自同一个银行的男人试图欺骗我,以购买一个ulip称之为固定的回报计划..我在谈到税收扣除时实现了......当我问这是保险计划时,我意识到…他们逃避了很长一段时间,试图转移我…ultimately i left

    因此,在购买任何产品之前,最好检查互联网.1天在网上将节省数千!!!!!

    • 嗨博士弗里斯,

      银行家工作的方式是一个严重的问题。

      有时回来我读了这个笑话–

      一个人去了银行收银员,并将枪抬头抬头说– “我只是想兑现此检查&如果有人敢卖给我一个ulip,我会拍摄这个人。 ” 😉

  5. 最近接到了Kotak Mahindra Bank的电话关于一些废话保险单。通常每当营销电话到我的手机时,我用来说“对不起,不感兴趣”。但这一次我决定详细说明为什么我对撒谎不感兴趣。我告诉的就是“实际上我对这个产品感兴趣,并在上周五与您的关系经理定期预约。但他达到了。这么不感兴趣。”营销人士回答说他会回来查看。经过两三分钟后,我再次接到他们。“先生,我们非常抱歉。我们叫该关系经理。他不能来找你,因为那天他会见了事故。他今天来吗?”
    看看他们是多么咒骂谎言欺骗人们。

    • 嗨shinoj,

      然后你回复或只是敲打电话。 -

      你会感到震惊地知道一个名为Praanab Mukherjee的电信人借贷。(当时他坐在议会中)

      • 其实我计划邀请他到我的办公室,并听到他说话的是他说的话’如果他们以更好的方式就读了任何事情。但他们的反应让我挂了电话。

        是的,我读过不雅。甚至pranab也没有逃脱。 -

  6. 嗨Mr.Hemant,
    你说对了。我也是Bajaj Allianz Ulip的受害者,避税。
    但我觉得问题的根本原因是…。我们人们没有对财务规划的最低理解。在印度,我们擅长以可行的方式赚取漂亮的钱。但我们没有关于金钱管理的知识。
    误销售的另一个原因也是一些人的贪婪,他们想要加入十个卢比并在一夜之间获得1000美元。
    That’为什么人们应该有很好的了解金钱如何工作,任何人的职业都在。甚至根据我们的印度神话,甚至误解金钱也是罪。
    只要一个没有受到良好的财务规划和道德教育的人,我的观点就在坚果壳中&道德价值观,销售任何产品都会继续发生。
    Hemant! Kudos to you….
    Mohan

    • 嗨Mohan,

      感谢您分享如此美丽的景色。

      你正确地说了这种误解的主要原因是人们不是金融素质。

      我正在写一篇关于印度的金融扫盲文章– will share it soon.

      • Bajaj Allianz.,

        谢谢你对复制粘贴留言–在这种情况下没有相关性。

        你能真正帮助一个误卖的人吗?如果是,请让我知道这个过程。

        问候,
        血糖 Beniwal

  7. 血糖和读者,
    你对Sebi的看法是什么?’过去两年的动作?
    您是否认为废除相互资金的入境载荷并强迫IRDA收紧ulip规范是良好调节的例子?
    或者您认为这些善意的动作确实产生了负面影响?
    Thanks

    • 嗨adheesh,

      短期捏合的任何变化–BCOZ没有人喜欢改变。 -

      我认为这是Sebi采取了该死的积极步骤–它真的需要。

      • 我不’想说Sebi一直在做了所有好事。但至少他们是一种具有耐心和道德的实体来思考和观察消费者的东西’s (investor’s)部分。罕见的政府机构的期望。但唐诺在Sebi的领导变化发生后会发生什么。
        Any comments..?

  8. 保险公司每年都被JFM发烧所捕获。现在它也受到了影响的银行,也因为高级增长将导致他们的费用的收入增加。保险公司公司销售人员沉迷于所有知识的机构,但银行工作人员在不知道的情况下沉迷于Misselly这是保险公司采用的有效USP.PAPLESS投资者很高兴,因为他们在3月31日之前挽救了80℃。

    • 嗨Prakash,

      我同意你,但为什么你在说“银行工作人员在不知道它的情况下沉迷于误销售”

      • 亲爱的血气,
        (1)我在银行工作了22年,此后在保险中工作了4年。我在MD下工作&CEO谁占据了家庭工作的每日投诉。下一个日子早晨Steno无法阅读草稿,因为它由于它的水滴而被模糊。我们发现它不是水,但哭了每晚的首席执行官的泪水通过投诉。他是一个35年的银行家。(2)银行家们觉得在保险中曝光。他们了解产品,均应高的目标,并受到保险顶级营销负责人的动机和指导为顶级营销头,目标是牺牲的,必须以任何成本(3)银行家可以通过做银行获得外国旅行’工作但通过销售(梅赛尔?)保险。

  9. 我不’T同意这一观点,Beacuse我已经一段时间了一段时间。它’s infact the IFA’S /代理商通过SEELING ME欺骗了我,那些给他们提供最高的愿意。我认为sebi应该是ifa’既然这些人大多是未经教育的一些12级通行证或者只是明确的最小毕业生,而且一些MBA持有人形成低梯级机构,但就好像他们拥有所有知识并且是更大的恶棍一样。我建议Sebi帮助像我们这样的贫困投资者透露禁止这些代理商。

  10. 谢谢你的文章,因为它警告普遍的主持机构做法!在我的经验中,电话营销人们也沉迷于这些事情—回来几天,一位Metlife代理商借助通知我关于我现有政策的基金价值的借口“advised”我在支付第三岁后退出它’■溢价并采取这项新政策“gaurantees”17%的回报没有市场风险!当我问她是否可以通过写电子邮件发送给我的信息宣传册,以书面形式为我,她坚持使用RM Guy预约,因为他会是我的“life-long”直接联系。我很想问这个糟糕的rm是一个对metlife的绑定奴隶,他没有自由改变他的工作,但只需断开线路。
    如果您的新RM从任何地方的新RM检查真诚的方法如果他们的答案是“yes,”那么你应该是一个大的“no”对他们的任何其他财务建议。

    • 嗨madhuri,

      是的呼叫中心也是这款游戏的一部分。即使客户呼吁免费无线网络。–无法保证共享的信息是真的。

      IRDA应该使它义务记录所有电话&让他们审计。 (但Irda是Kumbhkaran)

  11. 嗨血糖
    金融部门几乎没有任何活动,在那里卖出的销售不突出。不幸的是,不仅是错过卖出的代理商,而且有时候朋友和亲戚也是一个派对。在一个实例中,我的一个亲密的朋友迫使我迫使我购买一个多级营销公司的套件。在另一个实例中,我的相对于我的销售我ulip。有趣的部分是在销售我的亲戚和朋友都辞掉这些活动后不久。最近,我抵制了银行关系经理和信用卡代理商的尝试,以销售我个人贷款和ulip产品。

  12. 朋友们…

    Please do not put blames only on bank low level staffs and the 关系经理…

    银行的高级管理层正在获取/占据保险公司和AMC的繁重支付’在三年期开始起身…..

    然后高级管理对RM表示压力’S和分支银行人员销售保险和MF业务…或elase雇员被高级管理羞辱&中间管理如果他们不卖这些产品…它仍在继续银行。即使在这个人力资源部门最糟糕的部分中也不会来拯救人民…这是印度银行系统的现实

    为什么RBI&SEBI允许通过分支银行系统销售保险/ MF / GOLD / SIVER,客户潜在基地非常高。让客户访问各个地方,让他选择他想要的东西..

    RBI..&Sebi必须提出严格的规范/禁令,说明银行不应该出售MF&保险/金/银在客户的任何方式,并要求银行专注于单独的银行业务。

    将rbi.&Sebi出现了这个严格的规范??? rbi和sebi禁止银行是否会销售保险/ MF / GOLD / SILENT这将永远发生???

    印度银行体系中需要海洋变革….RBI &joad tews的t sebi必须通过销售银行卖掉这些产品,否则这将导致客户在银行宽松信仰,特别是私营部门&跨国公司在印度银行。我不确定公共部门的银行以及员工的创伤是什么…

  13. 嗨血糖
    我同意你所提到的一切。我想分享我的经历。这发生了很多事情,在我开始阅读你的帖子之前。我收到了我的银行的一天。有一个女士作为我的关系经理介绍了自己的女孩。她希望与我的账户有关银行。她来到我家并和我的妻子和我的女儿一起谈话。她给了我银行的声明,并问我为什么在储蓄中保持这么多钱和固定存款账户而不是投资。她用聪明的谈话留下了深刻的印象,并强迫我以女儿的名义购买ulip产品。几天后,我收到了一个包含尚未打开的政策文件的信封,直到我Date.i已经吸取了我的课程。即使现在我正在获得许多来自Chandigarh,Delhi和Mumbai的营销人员的电话几乎每天都希望提供有关一些ulip产品的信息。我只是拒绝接听这样的电话。

    • 嗨anil,
      我来到了你让你的手机由于这些呼叫而关闭。 -
      但为什么你没有打开信封?

      • 嗨血糖
        一个人不容易承认错误。我知道我已经犯了一个错误,如果我打开信封,我一定要打电话给我的关系经理,向她避免一些令人不快的事情。

    • 嗨Narayana,
      利息率是整个贷款金额计算的简单兴趣率,而不考虑您偿还的贷款金额。另一方面,减少利益的平衡率(甚至这不是有效率)根据实际未偿还的贷款计算每个时期的利息。平息率误导,因为它不是您支付的实际感兴趣的速度。只有在期限结束时偿还整个贷款而不是每月还款时,它只反映真实情况。

  14. 亲爱的血气

    我不t understand why bankers are permitted to do non banking business? Today it is financial products, tomorrow it can be real estate or consumer durables or holidays etc.

    当单词银行的声誉和信任性玷污时,经济将发生什么。客户信仰是他们最大的资产,他们开始吃它。

    如果在所有银行被允许进行分发,则应以不同的公司名称,其中银行对第三方产品没有任何责任或古兰特的免责声明。它还应该签署声明并从客户那里获得证书,即产品或服务未被推动为提供银行服务作为提供贷款等的先决条件。

  15. 亲爱的血气,
    我怀疑你已经为这样一个银行工作了,因为你的描述如此生动,它让我想起了我在ICICI银行的启动天,我决定独自一人作为ARFFA。

  16. 主席先生,你说对银行销售保险的权利,这是因为发展官/最高级别管理的目标。我想我已经告诉过你我们正在研究一个UGC成立的项目“人寿保险”在此,我们的发现也像你的文章说。

  17. 你好血糖,

    我完全同意你的看法,我们在巴基斯坦面临着同样的问题。我在巴基斯坦的领先AMC工作,我们致力于向客户推广基于需求的解决方案,但相信我很难监控从全国各种外观和一部分运作的销售队伍。

    最好的祝福
    Tauseef

  18. 几天后,一位议员打电话给我,告诉Bajaj Allienz对你有一个很好的计划,这给了你一个糟糕的回报。我告诉他,如果这是真的,你可能会为你带来你的家人,所以带来所有这些文件,你已经为自己带走了它。看到论文后,我会倾听你所有的计划细节并决定它,在此之后他只是剪了电话。

  19. 血糖
    fantastic inputs &教育到了无知的大小,但假装像我这样的聪明人。 thanx.& keep it up

  20. 嗨Hemant Ji。
    Nice article.
    我正在写我的经历。
    我收到电话营销电话购买一些ulip保险产品。当我说我不感兴趣,然后她回答说‘你不会死吗?’她挂了电话..
    所以我不得不注册我的手机号码‘请勿打扰注册表’因为看不到远程电话。

    • 亲爱的Mr Hemant,我真的很繁琐后,在我的银行关系经理N RM说服我到50万卢比,5lakh每两个孩子都有5年的最大人寿保险ulip计划。这是诺·纳门分支机构。我59岁月和退休的临时,我通知他们。他们得到了所有文件,包括5年的ECS。他们在30分钟内完成了所有文件,并将现金转移到保险公司Ni Gota留言。我屡次努力告诉你的银行官员(两个女士),我不知道关于Money Management N对ulip n不感兴趣的东西,所以我只制作fds 。这一切都在2017年7月28日发生,真的我觉得沮丧的尼姆担心我将支付溢价的地方,因为我将退休我会退休。我震惊的是恐怖的n想想如何不合而然地是银行工作人员我相信银行,如果金钱,他们欺骗了我很聪明地欺骗了我。他们分配了金钱减去了大约50卢卡赫。现在我打算停止这个计划,拿回我的钱来拿回我的钱知道他们会扣除多少。我留在中东地区迅速回来n债券会去当地地址ni被称为保险的提议者。我觉得我觉得欺骗了,计划改变银行。我将是我如果你给我一些想法n solution.sincerely dr b n jha

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